Персональное предложение для Умму Мусаевой
Первый сценарий — запуск и усиление вашего курса.
Смотреть первый сценарийВторой сценарий — партнёрская модель без создания продукта и продаж с вашей стороны.
Сразу ко второмуСценарий первый
Мы берём на себя запуск и всю систему вокруг продукта. Вы остаётесь методологом, преподавателем и лицом школы.
В нише «инвестиции для женщин» много блогеров и мало финансистов. У вас есть и профессиональная подготовка, и опыт преподавания, и результаты учениц.
Образовательная лицензия Департамента образования Москвы, преподавание инвестиций в магистратуре РАНХиГС, MBA в финансах, статус квалифицированного инвестора, канал в реестре РКН. Такой опыт выделяет вас среди школ в вашей нише.
159 тысяч человек подписались на ваш блог о деньгах, налогах и инвестициях. В этой теме аудитория собирается годами. Люди приходят за вашей экспертизой и остаются, потому что доверяют вам.
1,3–2 тыс. просмотров на пост — это заметно выше среднего по финансовым каналам такого размера. Сильнее всего откликается личное: посты о семье собирают в десять раз больше реакций, чем обзоры рынка.
Выпускницы курса и публичный портфель дочери, собранный из детских денег и пособий. На этих примерах видно, как знания курса помогают на практике.
98% учениц рекомендуют курс другим. Содержание уже даёт результат. Теперь можно улучшить знакомство со школой, путь к покупке и работу с аудиторией между потоками.
Всё держится на вас: контент, эфиры, ответы ученицам, решения по запуску
Команда берёт на себя организацию работы. Вы отвечаете за содержание курса и проводите эфиры
Путей к курсу несколько. В конце каждого нужно ждать новый поток
Курс можно купить в любой день, в том числе между запусками
Кто готов, покупает сразу. Остальные остаются в канале: читают материалы, получают ответы на свои вопросы и возвращаются к покупке позже. Мы сохраняем контакт с каждым.
Продажи открываются на несколько недель. Затем доход от курса появляется только со следующим запуском
Клуб и продажи между потоками приносят доход каждый месяц, независимо от даты запуска
После бесплатного урока человеку предлагают курс за 48 тысяч. Для тех, кто пока не готов к такой покупке, промежуточного продукта нет
Недорогой первый продукт помогает познакомиться с вашим подходом и увереннее решиться на основной курс
Сейчас школа привлекает людей через ваши соцсети. Тем, кто ищет «как начать инвестировать», сложно найти вас за их пределами
YouTube привлекает заинтересованных людей круглый год. Одни покупают курс сразу, другие знакомятся со школой и приходят к следующему запуску
Добавить к курсу ИИ-помощника, который отвечает ученицам круглосуточно, и клуб, в котором они остаются после потока. Можно добавить модуль быстрого старта, чтобы первые результаты появились уже во время обучения.
Недорогой первый продукт между бесплатным уроком и курсом, подписка между потоками, отдельные входы под разные мотивации аудитории.
Стратегия, прогрев, вебинары, отдел продаж, трафик, платформа, аналитика. Вы сосредоточены на содержании курса и контенте.
Предлагаем обсудить такой маршрут и уточнить его вместе с вами.
Цель, горизонт, отношение к риску, халяльные ограничения. По результатам подбираем ученице трек, который учитывает её цели и ограничения.
Открытый брокерский счёт или ИИС, оформленный самозапрет на кредиты и разбор личного бюджета: на что уходят деньги и сколько можно освободить для накоплений. Первые результаты появляются ещё до изучения инструментов.
Подушка, разбор обязательных расходов, выбор брокера и налоговые льготы: ученица считает, сколько может вернуть, и видит доход, который не зависит от рынка.
Понятный и спокойный вход в рынок. В приложении ученица видит дату первой выплаты и точную сумму. Так она понимает, как инструмент приносит доход.
Дивидендные стратегии, защитные активы, распределение между инструментами. Портфель перестаёт держаться на одной бумаге.
Контрольные точки, правила пополнения и понимание, что делать при падении рынка. К концу курса у ученицы есть личный план действий на год.
Ежемесячные разборы, инвест-идеи, эфиры. После курса ученица может обсуждать свой портфель и дальнейшие шаги с преподавателем и другими выпускницами.
На платформе ученица видит свой прогресс и следующий шаг. ИИ-помощник отвечает круглосуточно по материалам вашего курса, сохраняя ваш подход к объяснению. Кураторы разбирают сложные вопросы и помогают тем, кто отстаёт. По обращениям видно, какие темы вызывают трудности. Это помогает дорабатывать программу и выбирать темы для контента перед следующим запуском.
Объём, сроки и стоимость сборки считаем отдельно.
У аудитории разные цели и причины начать инвестировать. Мы выделили четыре группы и предлагаем для каждой своё предложение и рекламу. Пока это гипотеза: на первом этапе уточним её через анкету и интервью.
Есть накопления и желание, чтобы деньги работали, но страшно сделать первый шаг.
Хочу приумножать, но только дозволенными инструментами.
Хочу, чтобы у детей был капитал к началу взрослой жизни.
Понимаю, что на государственную пенсию рассчитывать не стоит.
Знания о рынке помогают ученице спокойнее распоряжаться деньгами и действовать по понятному плану.
Содержание и методология остаются вашими. Меняется то, как ученица по ним идёт, и то, что происходит после выпуска.
В клуб приходят выпускницы курса. Они продолжают учиться и получать поддержку после окончания потока.
Предлагаем выстроить для «Азбуки инвестиций» весь цикл работы: изучить аудиторию, подготовить запуск и продолжить обучение выпускниц после курса.
Для каждого этапа определяем ответственных и ожидаемый результат. Ниже описано, что делаем на каждом шаге.
Выясняем, какие задачи люди хотят решить и что им мешает.
Какую задачу вы хотите решить в первую очередь?
Бонус после прохожденияОпределяем содержание основного курса и программы для выпускниц.
В течение 3–4 недель отвечаем в разных каналах на четыре группы сомнений аудитории.
«это сложно», «это казино», «там легко потерять всё»
разборы реальных инструментов, скрин-туры по брокерскому счёту, цифры доходности без обещаний.
«я не разберусь», «у меня нет таких денег»
истории учениц с нуля, простые шаги, первый купон уже во время обучения.
«почему именно ей верить»
лицензия, преподавание в РАНХиГС, личный портфель, разборы в прямом эфире.
«стоит ли это своих денег»
сравнение с альтернативами, что входит в каждый тариф, отзывы выпускниц.
В Instagram, Telegram, эфирах и рассылках параллельно разбираем сомнения о теме инвестиций, собственных силах, эксперте и курсе.
Собираем заявки заинтересованных людей и распределяем их по группам.
Какой трек вам ближе?
Бонус за прохождениеПроводим эфир для небольшой группы перед большим запуском. Смотрим на реакцию участников, собираем вопросы и уточняем подачу для основного вебинара.
Приглашение уходит в закрытый канал тем, кто прошёл анкету предзаписи. Внешних анонсов нет.
Зафиксированная стоимость только в этом эфире. На основном вебинаре цена будет выше.
Старт продаж с подарком: дополнительные материалы и доступ к закрытому каналу с инвест-идеями.
Команда продаж связывается с теми, кто был на эфире, но не оплатил. Узнаём, что смутило, какие тарифы непонятны, что в подаче нужно усилить. По этим ответам дорабатываем основной вебинар до запуска.
На первый эфир в среднем не приходит 30–40% зарегистрированных. Повтор и точечная работа с сегментами возвращают эту аудиторию в воронку и закрывают возражения у тех, кто пришёл, но не оплатил.
Автоповтор днём и вечером для тех, кто не подключился к первому эфиру. Стартовая цена сохраняется до конца повторов.
Отдельная цепочка для участниц, которые были на эфире, но не оплатили: подробнее о пользе курса, примеры учениц и ответы на вопросы.
Каждое типовое возражение закрывается отдельным сообщением: «дорого», «нет времени», «не уверена, что подойдёт». Сообщения подбираем под вопросы каждой группы.
На этом этапе уже видно, как работают тарифы и какие группы чаще покупают. Это позволяет точечно усилить основной вебинар.
Финальный эфир на всю аудиторию с подачей, которую уже проверили на тестовом вебинаре. На этот эфир приходится 50–70% от планового объёма продаж потока.
После тестового эфира мы знаем, какие блоки были непонятны и что мешало покупке. До основного вебинара добавляем примеры, уточняем объяснения и корректируем тарифы.
На эфире звучат конкретные цифры: сколько мест продано на пресейле, сколько учениц уже начали. Аудитория видит, что поток уже набирается и обучение началось.
Цена выше, чем на пресейле, на 15–20%. Окно покупки — 5 дней, бонусы убывают по дням. Участницы заранее знают срок покупки и какие бонусы доступны в каждый день.
Анонс одновременно во всех каналах: Instagram, Telegram, рассылки, YouTube. Эфир сопровождается историями участниц пресейла.
В последние дни продаж лично связываемся с заинтересованными людьми. Учитываем их цели и вопросы к курсу.
Эти люди уже открыли страницу оплаты. Команда продаж выясняет, что остановило покупку и какие условия могут помочь решиться.
Менеджер связывается лично и учитывает цель человека: инвестиции для себя, для семьи или по халяльному треку.
Рассрочка, частичная оплата, апгрейд тарифа за ту же цену. Подбираем условия под конкретную ситуацию человека.
Никаких «продлений на один день» и «возвратов цены постфактум». Так аудитория знает, что сроки продаж соблюдаются.
Для расчёта взяли ваши публичные охваты. На созвоне уточним модель по данным прошлых потоков из GetCourse.
Регистрации = Охват × CR1Зависит от канала: Telegram по тёплой базе даёт одну конверсию, Instagram по холодной — другую, платный трафик — третью.
Заявки = Регистрации × 0.13Часть участников вебинара оставляет заявку на курс.
Продажи = Заявки × 0.50Около половины квалифицированных заявок могут перейти в оплату, если путь к покупке понятен и отдел продаж хорошо работает.
Доходимость до эфира — 30–40%, поэтому в системе есть повторы и тестовый вебинар
Заявки325
Оплаты163
Команда, продакшн, кураторы 6%
Налоги 7%
Резерв 5%
Платформа и сервисы 200 000 ₽
Юристы и бухгалтерия 200 000 ₽
Все расходы 6,0 млн ₽ · 44%
Выручка клуба в месяц698 000 ₽
Выручка клуба за год8,4 млн ₽
LTV сейчас84 400 ₽
LTV с клубом105 340 ₽
Вы отвечаете за продукт и методологию. Мы берём на себя организацию запуска и работу команды.
Следующий шаг · сценарий первый
На созвоне обсудим продукт, аудиторию, расчёты и роли. Согласуем модель запуска с учётом ваших данных.
Обсуждаем, как сейчас работает школа и что хочется улучшить.
Решаем, насколько менять продукт: добавить отдельные элементы, обновить основную программу или собрать версию 2.0.
Уточняем расчёт по вашим прошлым потокам: расходы, доли прибыли и точку безубыточности.
Формат сотрудничества, объём работ, сроки и следующий шаг.
Сценарий второй
Если сейчас вы не планируете запуск, можно выбрать партнёрскую модель. Она не требует от вас создания продукта, продаж или вложений на старте.
Брокер платит за каждого привлечённого активного клиента. Он зарабатывает на торговых комиссиях и часть дохода направляет партнёрам. Для участников обучение и поддержка бесплатны.
От $400 до $8 000 за человека, который выполнил условия брокера. Размер выплаты фиксирован для конкретных условий. Обычно их выполняют 8–9 из 10 участников.
Клиент торгует на площадке брокера. Партнёрская выплата окупается за счёт комиссий за один-два месяца.
Участнику доступны обучение, эфиры, личный куратор и разборы сделок. За эти услуги он не платит.
Участник может работать на нескольких площадках. За выполнение условий каждой из них приходит отдельная выплата.
За сделки самых активных участников брокер платит партнёрам процент. Такие выплаты могут поступать несколько месяцев.
Работаем с золотом, нефтью и индексами. Криптовалюту в этой модели не используем.
Брокеры с историей 15–20 лет на рынке.
Вы рассказываете о золоте как о защитном активе в нестабильное время. Аудитория уже знакома с этой темой. В отдельном канале можно подробнее показать, как с ним работают на практике.
В основе проекта — золото, нефть и индексы. Криптовалюту и разгон малоликвидных бумаг не используем. Темы и подход к работе согласуем с вами.
Мы создаём и ведём закрытый канал под проект. Наш трейдер готовит контент и разбирает торговые решения. Заранее согласуем с вами, когда и в каком объёме вы участвуете.
Если у вас есть трейдер, которому вы доверяете и чьи результаты видели, можем подключить его к проекту.
Создаём закрытый Telegram-канал о торговле золотом. Основной блог задействуем точечно.
Показываем, как проходит торговля, и приглашаем в бесплатное сообщество.
Менеджер отвечает на вопросы человека и помогает вступить в сообщество.
Уроки, еженедельные эфиры с трейдером, куратор один на один, разборы сделок. Участник открывает счёт по партнёрской ссылке.
Показываем логику входа, сценарий и контроль риска.
Ответы на вопросы и разбор текущей ситуации.
Запись и краткий конспект уже в канале.
В расчёте учитываем размер вашей аудитории. Конверсии станут понятны после запуска. Пока можно менять параметры и сравнивать возможные результаты.
Депозиты140
Выполнили условия · 85%119
Команда, трафик, кураторы, инфраструктура · 22% $23 562
В этих проектах работали с небольшой частью аудитории. Основной блог почти не задействовали.
Лайф-блог об автомобилях, 140 тыс. подписчиков. Аудитория раньше не видела финансовых запусков. Работа шла в закрытом канале с охватами около 300.
Канал на 3 500 подписчиков, охваты 300–400 в сутки.
4 300 подписчиков, блог полгода не вёлся активно, охваты 250–300 в сутки.
Один из крупнейших проектов команды и один из крупнейших в своём сегменте в СНГ. Больше половины аудитории закрытого канала пришло через органическое продвижение за пределами базы блога.
Все цифры выше сделаны на охватах в несколько сотен человек в сутки. Механики одни и те же, меняется только размер аудитории.
Представьте, что эти запуски дают на вашем охвате.Вложения с вашей стороны на старте не нужны. Работу команды, продвижение, контент и инфраструктуру оплачиваем мы.
Следующий шаг · сценарий второй
Обсудим, как подключить вашу аудиторию и в чём будет заключаться ваше участие. Остальное организуем и оплачиваем мы. Первые выплаты ожидаем уже в первый месяц.
Показываем модель изнутри, отвечаем на вопросы, обсуждаем формат вашего участия.
Заранее согласуем доли, порядок выплат и договор.
За две-три недели готовим канал, подключаем трейдера и кураторов, настраиваем ботов и аналитику. Ваше участие на этом этапе минимальное.
Еженедельная сводка: диалоги, депозиты, средний чек. По этим данным оцениваем результат работы с вашей аудиторией.